De term grijze markt verwijst naar de handel in grondstoffen via legale distributiekanalen die echter niet zijn bedoeld door de oorspronkelijke fabrikant. De wederverkoper koopt goederen van de fabrikanten of hun geautoriseerde agenten, maar verkoopt ze door buiten hun algemene voorwaarden. In tegenstelling tot zwarte marktproducten die illegaal of gestolen zijn, zijn producten op de grijze markt legaal en niet-namaak. De meeste van deze producten zijn vaak nieuw, met slechts een paar gevallen waarin de goederen worden gebruikt. Een grijze markt die zich bezighoudt met gebruikte goederen wordt ook wel een groene markt genoemd.
Geschiedenis van de Termijn
Fabrikanten van producten zoals technologische apparatuur en computers verkopen hun goederen voornamelijk via distributeurs. De meeste van hun distributieovereenkomsten schrijven voor dat de distributeurs de producten rechtstreeks aan eindgebruikers moeten verkopen, maar sommige van deze distributeurs overtreden het contract en kiezen ervoor om de goederen door te verkopen aan andere wederverkopers. De term 'grijze markt' werd door fabrikanten in de 1980s bedacht om te verwijzen naar de doorverkochte goederen. De producenten creëerden deze naam in een poging om klanten angst aan te jagen en hen te laten denken dat het kopen van grijze marktgoederen illegaal was, net als bij zwarte marktgoederen. Het doel van de makers van deze producten was om klanten aan te moedigen om rechtstreeks bij hen te kopen.
Omschrijving
Verkopers van grijze marktproducten hebben geen relatie met de oorspronkelijke fabrikanten. In de meeste gevallen handelt de markt in parallelimporten die goederen zijn die zonder toestemming van een fabrikant in een land worden ingevoerd. Parallelle invoer vindt vaak plaats wanneer de prijs van een grondstof, meestal elektronische apparatuur, lager is in het ene land dan in het andere. Verkopers kopen de producten waar ze goedkoop worden verkocht, importeren ze via legale kanalen en verkopen ze met winst maar tegen een prijs die lager is dan de standaard marktprijs. Naast de parallelinvoer handelen sommige grijze markten ook in effecten die nog niet zijn vrijgegeven op officiële markten. Geheime en niet-gereguleerde verkoop van grondstoffen zoals olie met behulp van futures-contracten wordt ook beschouwd als een vorm van een grijze markt.
Goederen vaak verkocht in grijze markten
Er is wereldwijd een toenemende vraag naar grijze importvoertuigen, omdat fabrikanten van auto's vaak wereldmarkten segmenteren op basis van prijs en territoria. Zowel nieuwe als gebruikte auto's worden op de grijze markt verhandeld. In de omroep omvatten de grijze marktproducten satelliettelevisie en satellietradiotoelevering. Mobiele telefoons, elektronica, computerspellen, arcade-spellen, farmaceutische producten, schoolboeken, aandelenmarkteffecten en frequent-flyermijlen worden ook op de grijze markt verkocht. In China bevordert de toegenomen vraag naar zuigelingenvoeding uit andere landen zoals Japan, Amerika en Australië na het 2008 Chinese Milk Scandal de parallelimport van het product sterk.
Acties van fabrikanten
De meeste geautoriseerde agenten, detailhandelaren en importeurs zijn gekant tegen parallelinvoer op hun doelmarkten. Fabrikanten reageren vaak op hun klachten uit angst voor een slechte reputatie of verliezen. Sommige van de pogingen van de fabrikant om de grijze markt te beteugelen, zijn onder meer het afdwingen van intellectuele eigendomswetten, zoals handelsmerken, tegen de grijze markt en een verzoekschrift tot verwijdering van advertenties van grijze marktproducten op platforms zoals eBay en Google. Andere maatregelen omvatten het beperken van leveringen op plaatsen met lage marktprijzen, weigeren detailhandelaren en distributeurs die in grijze marktproducten handelen te leveren, en weigeren garanties te geven voor artikelen die op grijze markten zijn gekocht.
